幾乎每個做招聘的HR，都需要招聘銷售。銷售門檻低，但是招到一名好的銷售卻不是那么輕而易舉，那究竟HR在面試銷售的時候，可以問什么問題，然后得到自己想要的信息呢？
今天就看一下吧！
01.考察對銷售崗位的熱愛程度
“為什么選擇相關銷售這個行業？銷售者崗位有什么是吸引你的？”
“你認為作為相關銷售人員應該具備哪些能力？”
“你覺得銷售跟其他崗位，有什么優勢嗎？”
不賴的回答：
目的明確，目標具體，有明確的職業規劃，對自己期望較高，能結合自己對該行業銷售情況的了解。如下：
1、挑戰高薪、積累財富。
2、獲得受他人肯定的事業成功。
3、提高綜合素質、尋求自我成長、挑戰自我極限，最大程度地實現自我價值。
4、把銷售工作作為自己的事業，有清晰的職業規劃和職業發展目標。
5、其他等不賴的回答。
一般的回答：
1、對銷售工作感興趣。
2、認為自己適合做銷售工作。
非常一般的回答：
沒有明確的目的和目標，沒有明確的職業規劃，或對自己期望較低。如：
1、只是想來大公司增加自己的工作閱歷。
2、原來的工作業績不好，要離開原單位。
3、原來公司的工作環境、產品、人際關系不好，想換換環境、嘗試嘗試。
4、其他不好的回答。
02.考察銷售的能力
“在上一份銷售工作中，你的主要工作任務是什么？”
“你以前的銷售主要是以什么推銷類型為主呢？”
“業績達成情況如何？”
“你做了什么努力達到這個業績？”
“你覺得銷售冠軍比你做的更優秀的原因是什么？“
“銷售業績最好的時候是多少？”
“可以分享一個您認為非常成功的銷售經歷嗎?您覺得哪里做的好？”
“你以前是如何尋找客戶的（剛開始/半年后/一年后）？在這個過程中你有什么發現？”
“能分享一個您成功開發新客戶的案例嗎？”
“你最喜歡怎樣的客戶開發方式和渠道?哪種方式可以獲得最大的收益？”
“對于一個陌生客戶，你都有哪些方式去向他推薦自己的產品？”
“某個客戶你覺得他有需求，但是他不相信你和你的產品，你將如何開拓這個客戶？”
求職者不賴的回答：
1、針對個人情況列舉數條過往業績情況，并有實例支持。
2、全面客觀分析自身優缺點，并說明如何揚長避短。
3、對銷售工作的性質有屬于自己的、深刻的理解，高度認同銷售職業，認可銷售工作創造的價值。
4、通過銷售工作獲得個人的滿足，把銷售當作長期的事業來經營，做好銷售工作會有很強的成就感。
5、談起銷售工作有激情，從中收獲頗豐，認為銷售是適合自己的職業，尤其喜歡某些銷售本質性的地方：與人溝通、為他人帶去價值等等。
6、坦言業績水平，客觀分析原因，如從行業特點，自身經驗策略等方面分析得失。
7、職業規劃的階段來說，進一步提升自己，向更高的目標努力。
8、從自身得失方面分析業績現狀，提出切實可行的改進措施，或過往有哪些銷售經驗可以帶到現在這份工作當中。
求職者很一般的回答：
1、銷售工作的內容表達不夠全面，沒有結合具體實例。
2、不能很好的分析自身特點與銷售工作的匹配。
4、過分夸大業績水平，把失敗的經歷僅歸咎于外在因素，如運氣、客戶刁蠻等原因。
5、換個環境試試。
03.考察候選人的抗壓能力
“已經談好的大客戶突然取消訂單，你會怎么辦？”
“過去的工作中，你遭遇的最大挑戰是什么？你是怎么面對和處理的？”
“請描述一次你花了很長時間、付出了很多努力，但結果卻仍然不理想的銷售經歷。”
“原來在工作業績壓力大的時候，工作是怎么安排的？”
“如果工作上有壓力的時候，你會怎么做去減壓，讓自己的心理回到平衡？”
求職者不賴的回答：
1、更大的挑戰是因為對目標高度認同、付出大量努力。
2、面對工作業績壓力，會告訴自己目標的意義和挑戰性，鼓勵自己克服困難，并制定方案完成業績目標。
3、面對不理想的銷售業績，會考慮目標的現實性及可行性。對工作方法重新進行復盤。
4、面對工作壓力有清楚的認識，從個人發展、職業發展的總體情況出發來考慮。
5、列舉一些有效的減壓方法。（面試官可以觀察求職者的精神面貌來判斷他的抗壓能力）
求職者一般的回答：
這里沒有統一答案，主要看求職者的心理承壓能力，表現自然，面色平靜，為優秀；
略顯緊張和拘束，為一般；完全不知所措，非常緊張，為差。
04.考察執行力
“你認為領導說的話都是對的嗎?如果你碰到覺得領導是錯的時候，你會怎么樣做？”
“你覺得怎樣的領導是最好的？”
“如果領導布置了你很多事情，并且需要同時完成，你如何安排時間？”
“你一般是如何安排自已周末的時間的?要是有客戶需求，你如何調整自己的周末行程？”
求職者不賴的回答：
1、與上級溝通，調整自我認知、認同目標，將目標視為對自己的挑戰和突破。實施過程中保持對目標的忠誠。
2、進行合理的目標任務規劃工作，如分解目標，設立子目標完成的時間表。
3、提早預測并應對實施中的困難和問題，嚴格執行目標計劃。
4、更加投入地工作。
5、充分利用外界有利條件和資源。如向同事求教、動用自己或者家人的人脈關系。
求職者很一般的回答：
1、對目標缺乏認同，不達成目標也無所謂。
2、缺乏實施的計劃，或者規劃不合理。
3、只是被動應付實施過程中的困難和問題，缺乏積極主動的措施。
OK，以上就是葵花給大家整理的面試銷售時候的問題啦，如果還有別的問題可以補充哦。
當然了，每個HR面試銷售的側重點都是不一樣的，所以還是要根據自己公司的需求、崗位的要求進行調整再提問哦！
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| 作者:中國勞動關系網 |
來源:《中國勞動關系網》 |
時間: 2023-03-27 15:16 |
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